El presente trabajo propone un plan de exportación de café Excelso para la empresa Café 100 Años. Comienza con un análisis de la situación actual del sector cafetero a nivel mundial y nacional, identificando las oportunidades y el potencial exportador en Colombia. Posteriormente, se realiza un exhaustivo análisis de la empresa y su experiencia en el ámbito del café y las exportaciones. Se lleva a cabo una preselección del mercado objetivo mediante una investigación de mercados internacionales, reconociendo a Estados Unidos como el mercado objetivo. Luego, se elabora una propuesta logística y de comercio exterior que identifica un distribuidor a través de una microsegmentación, segmentación y posicionamiento del producto en Estados Unidos. Finalmente, se detalla la ruta de exportación y se seleccionan proveedores conforme a variables para optimizar tiempo y costos, con el fin de elaborar una estrategia para la gestión de carga.