La pauta publicitaria visibiliza productos y servicios y promueve pensamientos e ideologías; pero más que visibilizar, el mayor objetivo de la publicidad es el de persuadir, con el fin de lograr en el público objetivo un cambio en sus hábitos, comportamientos o pensamientos; pero el lograr que esta comunicación sea altamente persuasiva está sujeto en gran medida al uso de buenos copys publicitarios. Para lograrlo, se debe procurar que cumpla ciertas características específicas que, necesariamente, se obtienen a partir de la creación de un concepto creativo.