Este trabajo tiene como objetivo general desarrollar un plan de manejo para posicionar la Finca La Esperanza como una unidad productiva rentable y eficiente, mejorando los procesos y comercializando adecuadamente sus productos porque en el año 2009 el negocio no era auto sostenible económicamente; bajo cinco objetivos específicos se contemplan los principales parámetros que se analizaron y desarrollaron para el cumplimiento de la propuesta: 1- Mejorar el manejo de praderas y suelos, 2- Desarrollar un plan de desarrollo del recurso humano, 3- Diseñar y mejorar el uso de la información, 4- Revisar y proponer alternativas para mejorar los parámetros productivos y por último 5- Desarrollar estrategias de venta y calidad de la leche. Teniendo en cuenta los objetivos mencionados, el marco teórico que sustenta las decisiones y acciones que se tomaron y propusieron basadas en los referentes teóricos necesarios. La metodología propuesta, permitió encontrar el diagnóstico de cada componente del caso en solución y todas las acciones o medidas que se tomaron como parte de la propuesta realizada. Por último se realizaron los análisis y conclusiones de los parámetros evaluados en los que se determina que fue posible mejorar la productividad de la finca y lograr utilidades gracias a los cambios de manejo realizados y por último se generan las recomendaciones finales para las situaciones en las que se debe seguir mejorando.