El material P.O.P es una herramienta que permite a las organizaciones entablar una comunicación directa con sus consumidores finales a través del punto de venta; por esta razón es fundamental generar estrategias confiables que reflejen en su esplendor lo que la organización quiere decir. Un estudio que muestre la realidad de la empresa Comercial Nutresa con respecto al manejo y distribución por parte del canal tradicional indirecto tomando como eje los clientes y la fuerza de ventas de la Regional Medellìn en las comercializadoras JYM y Medina Gelvez; permite a la empresa tomar decisiones radicales sobre el usos de este ya que si este recurso no está cumpliendo con el objetivo final requiere de una nueva estructuración