Este trabajo es una aproximación a la Negociación Internacional desde una perspectiva cultural, reconociendo el poder y los factores psicológicos como variables siempre presentes en la dinámica del proceso de negociación a través de las fronteras culturales, en la medida en que el poder permea todas las facetas de la relación de negociación creando situaciones de asimetría y la cultura es determinante de la manera en que el negociador entiende, evalúa y reacciona ante situaciones de conflicto. Este trabajo provee elementos para definir, analizar y evaluar un proceso de negociación internacional de carácter intercultural como lineamientos conceptuales para que el negociador internacional planee su acción en el mismo con miras a un proceso más efectivo o comprenda la dinámica y los resultados de procesos que ya se han desarrollado.