The English version of this paper can be found at http://ssrn.com/abstract=2185002Las primeras generaciones de escritos sobre la llamada “base de la piramide” se apoyaron en la premisa de que las grandes empresas estan mejor posicionadas para encarar ese mercado, al contar con el musculo financiero, los canales de distribucion y la sofisticacion tecnologica y gerencial para afrontar el desafio de servir a los pobres. Sin embargo, algunas experiencias recientes ponen en duda esta premisa ?Que barreras obstaculizan el involucramiento de las grandes corporaciones con el segmento de bajos ingresos?The first generations of writings about the “base of the pyramid” rested on the premise that big companies are better positioned to face this market, to have the financial muscle, distribution channels and technological sophistication and management to meet the challenge of serving the poor. However, some recent experiences dispute this premise. What barriers hinder the involvement of large corporations with the low-income segment?