En este articulo se presenta un modelo de crecimiento de dos firmas -Pionera y Entrante tardia- (en adelante ET) en mercados de software estandarizado. El modelo propuesto esta definido en funcion del comportamiento dinamico de las ventas de multiples generaciones de producto, sujetas a efectos de red. En la validacion se comparan las simulaciones del modelo con los historicos de dos Pioneras: ANSYS INC y SYMANTEC Corp. y dos ET: CIMATRON Group y Check Point Software Technologies Ltd.. Se concluye que las estrategias para que una Entrante Tardia sobreviva en el mercado son: i) invertir en ID ii) aumentar la base instalada mediante el fortalecimiento de los efectos de red; y iii) controlar los retardos en la entrada de sus productos frente a los del Pionera.