El termino negociacion, siempre se ha visto relacionado en nuestro medio empresarial con lo juridico y lo relativo a las motivaciones modelos que se desarrollan en un proceso de estos a nivel organizacional.Sin embargo, investigaciones y experiencias recientes, nos demuestran que los proceso de negociacion deben ir de la mano con la estrategia general de la organizacion, desarrollando asi un proceso integral donde se combinen tres aspectos fundamentales: Teoria de la Negociacion, Aspectos Legales y Gestion Gerencial.