El tratado de libre comercio o TLC es un fenomeno mundial, que a traves de la eliminacion de aranceles buscaintercambiar productos entre paises sin importar la ubicacion geografica. Sin embargo es un proceso quepara los paises subdesarrollados tiene impactos tanto positivos como negativos. Dentro de los beneficios estala posibilidad de incrementar la produccion, generar empleo, aumento en la produccion de cultivos etc. Peroexiste un factor que es el predominante y es la maquinaria; muy pocas empresas en el pais estan a la alturaen infraestructura y maquinaria para poder generar productos con un costo competitivo. En la mayoria de loscasos las grandes potencias mundiales compran materia prima a paises subdesarrollados para posteriormentevenderselas como producto terminado a un precio mucho mas elevado desnivelando la balanza comercial, yaque los ricos cada dia se hacen mas ricos y los pobres cada dia mas pobres.En Colombia especialmente en el Norte de Santander no existe ninguna industria lactea que exporte medianteel fenomeno del TLC; no obstante es una region en donde existe la mano de obra necesaria para producirla ygeograficamente es una zona productora de leche. La empresa de la region que tenido un incremento relativoes NORLACTEOS sin embargo no ha logrado internacionalizarse, ya que no cuenta con la financiacion necesariapara aumentar la productividad y generar estandares de calidad internacionales.Palabras Clave: Productividad, Exportacion, Lacteos.AbstractThe FTA and NAFTA is a global phenomenon, through the elimination of tariffs seeks to exchange products betweencountries don’t mind geographic location. However it is a process that for developing countries has bothpositive and negative impacts. Among the benefits is the ability to increase production, create jobs, increasein crop production etc. But there is a factor which is the predominant and machinery; and a few companies inthe country have infrastructure and machinery to produce products witch a competitive cost. In most casesthe power world powers buy raw material of some countries to sell them later as a finished product at a muchhigher price tipping the trade balance, so that the rich get richer and the poor poorer every day .In Colombia especially in the Norte de Santander there is not dairy industry that exports by the phenomenonof the FTA; however it is a region where there is the labor required to produce and geographically is a milkproduct zone. The company in the region had a relative increasing however NORLACTEOS it get to internationalize,but it does not have the necessary funding to increase productivity and generate international qualitystandards.Key Words: Productivity, export, dairy.