Objetivo: determinar los principales factores que como respuesta a un proceso de intervencion, en modelo de negocio y tecnologia, puedan favorecer el desarrollo de una iniciativa empresarial a partir de un proyecto de investigacion en el sector salud. Metodos: Para el desarrollo de este trabajo se utilizo el metodo de estudio de caso. Para el que se seleccionaron tres casos de proyectos participantes en el programa PROBETA 2.0, considerando el perfil del lider del equipo y el nivel del TRL de la tecnologia en el area de la salud base del proyecto. Resultados: El proceso de acompanamiento a investigadores del area de la salud ante desafios de desarrollo tecnologico y creacion de empresas de alto impacto fortalece sus caracteristicas empresariales fomentando el proceso de estructuracion de modelos de negocio y la capacidad de enfrentar los desafios del mercado. Conclusion: De manera general entonces, un proceso de acompanamiento en el desarrollo de modelo de negocios, asi como el perfil de lider del proyecto y un nivel minimo de la tecnologia son factores claves para asegurar la configuracion de una iniciativa empresarial que apunte a solucionar necesidades especificas en el area de la salud