En el presente documento se realiza un estudio con el fin encontrar el pais de Centro America y Caribe con mayor potencial de destino para los cables de cobre de baja tension fabricados por Nexans Colombia. Como primer paso se identifican las variables internas que afectan las exportaciones actuales hacia Ecuador y Venezuela en cada area involucrada del proceso de venta iniciando desde el area comercial, produccion, tecnica, Logistica y despachos. Se continua con una investigacion de mercados a los trece paises que componen Centro America y Caribe analizando las exportaciones de cables desde Colombia hacia el mundo y las importaciones de cable que estos trece paises realizan, segun estos resultados se ponderan para una calificacion y obtener los cinco paises Centro America y Caribe con mayor atractividad para los cables de Nexans Colombia. El siguiente paso realizado fue la calificacion de los paises pre seleccionados mediante una matriz de preseleccion de mercados analizando variables economicas, politicas, de comercio internacional y logisticas con el fin de obtener como resultado el pais objetivo, alternativo y contingente. En tercer punto se desarrolla un estudio del pais objetivo mediante inteligencia de mercados donde se conoce el perfil del pais, comercio bilateral con Colombia, acuerdos comerciales, normas y exigencias para la importacion de los cables, competencia, precios de mercado y la cultura de hacer negocios. Finalmente se valora mediante un check list el cumplimiento de los requisitos exigidos del pais de destino por parte de la empresa Nexans con el fin de evaluar la capacidad y viabilidad de nuevos negocios con el pais elegido.