Existen algunas teorias tradicionales en el merchandising que postulan formas en que se puede ordenar los puntos de venta (gondolas y lineales) en empresas del sector retail. Sin embargo, algunas de estas teorias, como la teoria de las zonas calientes y frias de los lineales y el modelo AIDA, suponen planteamientos que no estan conformes al comportamiento dinamico de dicho sector y a los cambios, y la complejidad, del comportamiento del consumidor. El objetivo del presente escrito es argumentar que, teoricamente, la metodologia Eye tracking permite una mayor comprension del comportamiento visual del consumidor, con lo que se logran criterios mas precisos y rigurosos para ordenar los puntos de venta en las empresas del sector retail. Tal aporte de esta metodologia, ademas, permitiria mejorar y superar algunos planteamientos de estas teorias del merchandising.