El presente proyecto pretende determinar las dinamicas de comercializacion del cafe, a partir de la configuracion de la oferta disponible del producto, para determinar oportunidades de internacionalizacion y construir un modelo aplicable que aporte a la sostenibilidad de los caficultores del norte del Tolima. Se emplean procedimientos descriptivos y proyectivos con enfoque mixto, que comprenden desde una revision documental exhaustiva hasta la aplicacion y analisis derivado de entrevistas semiestructuradas.