RESUMO : Nos ultimos seculos a humanidade vem presenciando varias revolucoes tecnologicas, elas mudaram o jeito com que os produtos sao fabricados e a forma que as pessoas os adquirem. Em decorrencia desse fato o mercado se apresenta cada dia mais competitivo. A busca por maior qualificacao e inovacao fez com que os clientes se tornassem mais exigentes. Estas mudancas se refletiram tambem no setor farmaceutico, isso pode ser observado pela forma com que os clientes escolhem a forma de comprar medicamentos e insumos, por exemplo o que leva o cliente a escolher um determinado estabelecimentos ao inves de outro ou mesmo de fazer esta compra por intermedio da internet. Este trabalho tem como objetivo analisar as principais caracteristicas do comercio farmaceutico crescente no municipio de Rolim de Moura - RO. Palavras-chave: Mercado Competitivo, Planejamento Estrategico, Forcas Competitivas e Merchandising. Competitiveness in the pharmaceutical market ABSTRACT: In recent centuries humanity has witnessed several technological revolutions, they have changed the way products are manufactured and the way people acquire them. As a result of this fact, the market is becoming more and more competitive. The quest for greater qualification and innovation has made customers more demanding. These changes are also reflected in the pharmaceutical sector, this can be observed by the way in which customers choose how to buy medicines and supplies, for example what leads the customer to choose one particular establishments instead of another or even to make this purchase through the internet. This work aims to analyze the main characteristics of the growing pharmaceutical trade in the municipality of Rolim de Moura - RO. Keywords: Competitive Market, Strategic Planning, Competitive Forces and Merchandising