El trasplante de organos es un area de la medicina en constante evolucion y hoy por hoy se considera la mejor opcion para los pacientes con enfermedades terminales como la insuficiencia renal cronica. Espana es el pais con la mejor tasa de donacion en el mundo, sin embargo la escasez de organos con fines de trasplante es un problema mayor y se evidencia con el aumento permanente en las listas de espera. La mayoria de los trabajos realizados para estudiar los factores que afectan o promueven la donacion han sido realizados en poblacion general que no ha estado vinculada a un proceso de donacion efectiva. Este trabajo tiene como objetivo identificar las actitudes y creencias que favorecieron la toma de decisiones para la donacion de organos por parte de familias de un fallecido con diagnostico de muerte cerebral en los ultimos dos anos en la ciudad de Bogota. Se aplico una entrevista a profundidad semi-estructurada a 10 familias que donaron organos de un ser querido previo acuerdo con el Instituto Nacional de Salud (INS), abarcando 4 categorias orientadoras (creencias, cultura, conocimientos sobre la donacion, y las representaciones sociales). Los resultados se analizaron mediante el software para investigacion cualitativa NVivo 11. Se pudo identificar que la motivacion principal para que la familia donara los organos obedecio a las conversaciones previas del donante en donde este habia manifestado el deseo de donar. Tambien el anhelo de las familias de poder ayudar a otras personas lo cual se codifico como ¨altruismo¨ y las creencias religiosas contribuyen positivamente a la donacion de organos. Se espera que la informacion obtenida sirva para planificar estrategias de comunicacion desde el mercadeo social y que a traves futuras campanas se pueda sensibilizar a las personas y familias frente al tema.