En las bibliotecas de instituciones de educacion superior encontramos un numero representativo de libros, de reconocidas editoriales que ayudan a profesionales, docentes y empresarios a relacionarse con los temas de marketing y ventas, a partir de ejemplos de las experiencias vividas por empresas internacionales, multinacionales y globales, que bien son conocidas en Colombia por sus marcas y diversidad de productos y servicios. Sin embargo, estas empresas encierran un perfil propio alto frente a la mayoria de empresas colombianas y que decir, frente a empresas quindianas, donde aspectos socioeconomicos como: niveles de ventas, inversion, realidad socio cultural, entre otros, de estos casos internacionales son distintos a nuestra estructura productiva. El presente articulo, ofrece los resultados obtenidos de entrevistas realizadas a lideres representantes de empresas quindianas con un enfoque particular en el marketing y ventas con actividad de comercio internacional del departamento del Quindio. El analisis comprende la forma como, desde la direccion, manejan actividades para fortalecer el marketing y ventas como la investigacion de mercados, la gestion del producto/servicio, la fijacion de precios, las acciones promocionales y la postventa entre otras, para estas empresas quindianas, encontrando un sin numero de interpretaciones y experiencias resultado de sus decisiones sobre este enfoque y que a lo largo de su gestion empresarial en los mercados han tenido impactos tanto positivos como negativos.