A lideranca eficaz e condicionante para a obtencao do maximo desempenho das equipes de projetos e das proprias instituicoes, independente dos obstaculos que se interponham entre elas e seus objetivos. O Exercito Brasileiro compartilha dessa visao e reconhece as limitacoes da hierarquia e disciplina para amalgamar a vontade comum em torno do comandante. Dentre as competencias essenciais para a lideranca apontadas consensualmente por especialistas civis e militares, desponta a de negociacao. A crise de autoridade que perpassa a sociedade atual, alem dos desafios de gerir mudancas que a transformacao do Exercito prenuncia, valoriza ainda mais o “saber negociar” como requisito para o “bem liderar”. Nesse sentido, questionou-se ate que ponto essa correlacao e reconhecida pela Forca e se essa perspectiva oficial e compartilhada pelo seu pessoal, com base em sua realidade empirica. Adicionalmente, questionou-se o tipo de preparo oferecido pela Instituicao aos recursos humanos destinados ao comando – os oficiais e sargentos – comparando-o com experiencias inspiradoras de exercitos mais avancados. Constatou-se, mediante pesquisa bibliografica e pesquisa de campo, dissonância entre a postura institucional e a experiencia e necessidades apontadas pelos Quadros. Diagnosticou-se a necessidade da Forca sistematizar a negociacao como ferramenta para a lideranca nos diversos niveis de comando e estruturar a capacitacao do pessoal nesse campo.