La presente investigacion se centra en la influencia que tiene la cultura en las negociaciones internacionales, enfocada en Japon, dado que muchas veces cuando se producen encuentros entre empresas de diferentes culturas, se pueden presentar malentendidos; los cuales pueden llegar a afectar la relacion entre ambas partes. Por lo tanto, se realiza un analisis de la cultura japonesa, de sus valores y principios y como los aplican en la mesa de negociacion frente a sus interlocutores; buscando asi que las relaciones sean duraderas y que las necesidades de ambas partes se cumplan de manera equilibrada, generando asi un beneficio mutuo. Por otro lado se le ofrece al empresario colombiano, elementos practicos para negociar con empresas japonesas, realizando una comparacion entre estas culturas, para asi evidenciar las diferencias que existen entre estos paises y por ende, les ayude a responder competitivamente en dicho mercado.