El proposito del presente articulo es llevar a cabo un estudio acerca del posicionamiento de marcas en la categoria de calzado industrial dirigido a las empresas del sector de hidrocarburos en Colombia y su impacto en la salud ocupacional de los trabajadores del sector a traves de una metodologia cualitativa. Del estudio se puede comprobar que las variables de marquetin pesan significativamente en las decisiones de compra por parte del comprador industrial y, por consiguiente, en el alcance de un objetivo estrategico de marquetin, como es el posicionamiento.