La imagen y el prestigio de la institucionalidad cafetera en Colombia han cambiado a lo largo de los ochenta y siete anos de existencia de la agremiacion. En los ultimos veinte anos del siglo XX, gran parte de los caficultores identificaron a los Comites de Cafeteros y a la Federacion como salvadores y orientadores de su quehacer cotidiano. Aunque esta imagen y este prestigio estuvieron ligados a las acciones economicas adelantadas, la comunicacion y, en particular, el uso de la autorreferencia como mecanismo persuasivo, fueron herramientas utilizadas para conseguir cohesion y apoyo de los campesinos que constituian las bases. El presente trabajo analiza el uso de la autorreferencia dentro de las estrategias de comunicacion que adelanto el Comite de Cafeteros del Quindio con los campesinos cultivadores, en el periodo 1992-2010. La investigacion, de caracter descriptivo, se realizo a partir del analisis de la columna “Cafetero con Garra”, publicada en el periodico institucional Actualidad Cafetera. Se destaca el marcado interes de la agremiacion por reforzar en los caficultores el sentido de alto estatus de la actividad, reconocer la importancia economica y social del cafe y resaltar las ventajas que tiene el ser un buen cafetero, segun criterios de la organizacion. Con este trabajo se pretende rescatar algunas estrategias comunicativas que pueden contribuir a mejorar las relaciones que las organizaciones gremiales campesinas realizan con sus bases, en la actualidad.