En este artículo se examina la influencia de las características del gerente en la internacionalización de las pymes de Medellín, Colombia. Con base en la teoría de los altos mandos y la orientación emprendedora, se argumenta el importante rol que juega el gerente en el proceso de internacionalización dadas sus características personales. Mediante el desarrollo de encuestas telefónicas a 72 gerentes de pymes en Medellín y empleando modelos de ecuaciones estructurales se estudian algunos atributos del gerente que tienen efectos positivos en el desempeño de internacionalización. La permanencia, el nivel educativo y la experiencia internacional de los gerentes resultaron ser las variables con mayor relevancia significativa. Palabras clave: gerentes, capacidades y habilidades, internacionalización, pymes ecuaciones estructurales, Colombia