La gestion del abastecimiento en las empresas, independientemente del sector, representa un proceso de vital importancia para su productividad y competitividad en los mercados. La logistica y las cadenas de suministro deberan traducirse en ventajas competitivas desde la estrategia. La planeacion de las cadenas de abastecimiento presenta un punto de partida el cual resulta ineludible si se pretende generar valor; la prevision y la anticipacion son el camino. El articulo presenta los resultados de estudios sectoriales concluyentes realizados por entidades estatales donde se evidencia la necesidad marcada de una planeacion de demanda en las empresas colombianas. Adicionalmente, se presenta una revision de los modelos mas importantes utilizados para la gestion de demanda y el uso de pronosticos para ello. El proposito se centra en estudiar la manera como deben ser escogidos los modelos analizados dependiendo del comportamiento de las series temporales asociadas a la dinamica de los diferentes mercados.