Se presenta la reflexion producto de una investigacion realizada en el sector floricultor del oriente antioqueno (El Carmen de Viboral, La Ceja y Rionegro), donde se analizan y validan las diferentes estrategias que minimizan el riesgo y que orientan a las pymes exportadoras de flores con respecto al manejo integral de su proceso de exportacion. A partir de un diagnostico inicial se pretende conocer la situacion actual de las pymes exportadoras de flores e identificar las estrategias que emplean en la minimizacion de riesgos en la cadena exportadora, de tal forma que se pueda validar su gestion actual o sugerir nuevas posibilidades de manejar el riesgo en situaciones especificas, con la recomendacion de acudir a entidades especializadas en ofrecer soluciones a la medida de la necesidad especifica. Se mide ademas la interaccion que tienen con las entidades de fomento (Asocolflores, Procolombia, Bancoldex, Finagro, Analdex, Segurexpo y Camara de Comercio) y el nivel de uso de instrumentos especializados para que los riesgos tiendan a cero en un proceso de internacionalizacion. Se presentan tambien las posibilidades que tienen en los nuevos TLC que ha negociado Colombia ultimamente para que dejen la concentracion o dependencia de un solo mercado y migren hacia otros donde puedan encontrar posibilidades de crecimiento y, asimismo, la distribucion no se encuentre atomizada como en el mercado de Estados Unidos. Se describen los aportes hechos por diferentes gerentes de entidades de fomento, por empleados de unidades estrategicas de las pymes exportadoras de flores del oriente antioqueno donde dan orientaciones especificas desde la gestion que deben implementar estas organizaciones para tener exito en la actividad de exportacion, traders de instituciones financieras, directores de agremiaciones y operadores logisticos al servicio de estos. Palabras clave: riesgo; verificacion; estrategia; entidades de fomento; soluciones. ABSTRACT This article presents the results of a research in the flower industry in Eastern Antioquia (municipalities of El Carmen de Viboral, La Ceja and Rionegro). It analyzes and validates the different strategies that minimize risk and guide flower-exporting SMEs with respect to integrated management of export processes. An initial diagnosis leads to understand the current situation of flower-exporting SMEs and identify strategies used in minimizing risks in order to validate current process management or suggest new possibilities for risk management in specific situations (getting advice from specialized organizations in providing solutions tailored to specific needs has been recommended). It also points out their interaction with development agencies (such as Asocolflores, Proexport, Bancoldex, Finagro, Analdex, Segurexpo and the Chamber of Commerce) and the level of use of specialized instruments so that risks tend to zero in internationalization processes. The paper also presents the possibilities that the new FTAs lately negotiated by Colombia have to offer; these can stop Colombia’s dependence on a single market (like the USA) and migrate to other markets. The paper also collects the contributions made by different managers, development agencies, employees of strategic units of flower exporting-SMEs, traders, financial institutions, heads of clusters and logistic operators in Eastern Antioquia; they provide specific management guidance to be implemented in these organizations to succeed in the exportation activity. Keywords: risk; verification; strategy; development agencies; solutions.