El comportamiento racional de los individuos brinda informacion fundamental para las firmas que desean maximizar sus beneficios. Los determinantes de su eleccion, como lo son las caracteristicas observables y no observables del consumidor y del producto, permiten modelar la probabilidad de compra o escogencia. Con base en esto, las empresas pueden pensar en mecanismos de discriminacion de precios, los cuales tendran efectos sobre la eficiencia economica y el bienestar de los consumidores. En este articulo se realizan dos aplicaciones empiricas de los modelos de eleccion discreta, Logit Multinomial y Probit, en el mercado de televisores y de bienes de cuidado personal, respectivamente. De un lado, los resultados encontrados muestran que las caracteristicas demograficas de los individuos asi como las cualidades de los productos y las ventas atadas, afectan significativamente la probabilidad de escogencia del display del televisor, siendo el outcome sobre el bienestar, positivo. De otro lado, se encuentra que los ingredientes principales de los que el consumidor tiene mayor informacion, afectan significativamente la probabilidad de compra de las cremas depilatorias y los geles antibacteriales, que resultan ser productos de precios muy altos justificados por las estrategias de diferenciacion de producto