Muchos Gerentes se preguntan ?Como algunas empresas pueden superar notablemente el margen de utilidad? Y la respuesta es la estrategia que se desarrolle. De acuerdo a las circunstancias y condiciones que posee cada empresa, se debe determinar un plan apropiado, y derivado de este, un curso de accion para ejecutarlo, el cual es la estrategia. Para ello es indispensable tener en cuenta que existe interdependencia de todas las areas de la empresa, desde lo mas interno hasta su exterior, que es el mercado. Para ilustrar lo anterior, menciono en el articulo el caso de Aero Republica y Quala; donde sus presidentes nos comentan situaciones que les han permitido sobresalir en su sector, por el uso adecuado de estrategias. Es importante resaltar que las empresas de nuestra region deben tomarse un tiempo para elaborar un apropiado y veraz diagnostico interno y externo y con ello, obtener informacion para la construccion del plan y la estrategia a desarrollar, siempre teniendo presente la interrelacion y apoyo que generan todas las areas de la empresa. Teniendo esto presente, las empresas de nuestra region podran decir: tenemos LA CLAVE DEL EXITO.