En terminos contractuales el derecho de autor constituye un area juridica que bien podria ser divida en dos clases de experiencias. En la primera de ellas estan los sujetos que cuentan con sus derechos pero que negocian en forma simple y directa, esto en el marco de un proceso lineal vertical; esta cercada por diversas dudas que impiden una gestion mas eficiente y efectiva de los derechos patrimoniales de autor. En cuanto a la segunda experiencia, participan quienes son titulares de derechos patrimoniales multiples, estos convergen en escenarios de transferencia propios de estructuras negociales innovadoras y cuyas consecuencias a mediano plazo no pueden reducirse a un solo efecto, se trata de un proceso no-lineal y horizontal. El proposito de este articulo es abordar la primera experiencia,intentando aclarar las dudas iniciales que se tienen al fijar estipulaciones contractuales. Se pretende entonces establecer los lineamientos generales que desde el derecho de autor deben tenerse en cuenta en los contratos y sobre los cuales es posible establecer una estrategia de negocio con mas garantias para las partes contratantes.