Para evitar la mercantilizacion de la academia sin renunciar a los beneficios de un intercambio sistematico entre la Universidad y el mercado, es fundamental construir zonas de intercambio entre las dos esferas. Diferentes perspectivas teoricas pueden guiar ese proceso de construccion. Sin embargo, los enfoques actuales no permiten explicar por que, en presencia de las mismas estructuras y culturas, unas zonas de intercambio son a veces percibidas como ejercicios autenticamente no hegemonicos de contacto entre la Universidad y el mercado, y a veces no. Para explicar ese fenomeno es necesario abordar la construccion de zonas de intercambio como performance social y analizarla desde la pragmatica cultural. Este trabajo introducira esa aproximacion con referencia a la reciente construccion de una zona de intercambio entre la Universidad y el mercado en la Universidad Nacional de Colombia, que se dio mediante un proyecto llamado Catella.