A estrategia de precos e vital para a competitividade das organizacoes e sua continuidade no mercado. Embora o mer- cado seja determinante na formacao de precos, os valores cobrados pelos servicos prestados sao dependentes de diver sas variaveis. Assim, o artigo objetiva descrever o processo de formacao de precos em uma empresa de transporte rodoviario de cargas. Para tanto, realizou-se estudo exploratorio, por meio de um estudo de caso em empresa transportadora. Como resultados da pesquisa t m-se as formas de negociacao do valor do frete e o calculo da margem bruta utilizada pela empresa para elaboracao de sua tabela padrao estipulada por distâncias. Para ilustrar o calculo, apresentam-se situacoes reais de formacao do preco de fretes pela empresa. Conclui-se que o processo de formacao de precos na empresa pesquisada segue uma metodologia previamente definida, mas tambem considera diversos fatores internos e externos que interferem no momento de sua formacao. Palavras-chave: Formacao de precos. Tabela padrao. Transporte rodoviario. Abstract A price strategy is vital for an organization's competitive- ness and its continuation in the market. Even though the ma- rket is the determinant in the formation of prices, the values charged for services rendered are dependent on many varia- bles. From this position, the aim of this article is to describe the process of price formation in a road transport freight company. For this, exploratory research in the form of a case study of a road transport freight company was carried out. The research results show the means of negotiating the value of the cargo and the calculation of the gross margin used by the company to draw up its standard charges table by distance. To illustrate the calculation, real situations are presented of price formation for freight by the company. It was concluded that the process of price formation in the researched company follows a prede- fined method, but also considers diverse internal and external factors that interfere at the moment of price fixing. Key words: Price formation. Standard charges table. Road transport.