En este trabajo se realiza una descripcion y analisis del esquema de funcionamiento detras del emergente mercado de las compras colectivas y los cupones online desde una perspectiva tanto teorica como empirica. Inicialmente, se desarrolla un marco teorico teniendo en cuenta elementos de: teoria economica, e-marketing y comercio electronico en los que se basa este mercado. Posteriormente, se muestra el proyecto de implementacion de una plataforma virtual y un sistema de incentivos basado en el esquema de cupones online desarrollado por el autor para la franquicia de tarjetas de credito Diners Club International del Banco Davivienda S.A. en Colombia