El proposito de este articulo es estudiar las precondiciones del intercambio empresarial que facilitan la inversion en mecanismos para la transferencia de conocimiento y sus efectos en el desempeno en las relaciones cliente-proveedor. Los resultados muestran como las empresas comprometidas en el aprendizaje alcanzan sus objetivos de desempeno en la medida que el proveedor logra aprender del cliente a traves de las inversiones en mecanismos para transferir conocimiento. Para ser efectivas, estas inversiones requieren conocimiento previo de la firma-cliente y de una percepcion estrategica de la relacion de aprendizaje por parte del receptor de conocimiento, quien actua como proveedor en la relacion de intercambio. El estudio comprueba que la inversion en mecanismos para compartir conocimiento y el compromiso por aprender del receptor del conocimiento influyen positivamente sobre el aprendizaje