Actualmente se estima que el suministro de datos del mundo se duplica cada 20 meses (Berndt y Clifford, 1996). Lo anterior implica un crecimiento excesivo en el volumen de datos que se maneja tanto en la comunidad cientifica como en los sectores productivos de la economia, que ha sobrepasado la capacidad humana de analizar, resumir y extraer conocimientos a tales cantidades de datos. Lo anterior, hace necesaria una nueva generacion de herramientas capaces de automatizar el analisis de los datos almacenados. El conjunto de estas herramientas lo estudia un nuevo campo de investigacion llamado mineria de datos (Fayyad et al., 1996). La mineria de datos se ha convertido en una herramienta estrategica para la toma de decisiones de mercadeo, produccion, organizacion y demas factores en la empresa, que de cierta manera la hacen mas competitiva. El presente articulo analiza la manera como la mineria de datos, una tecnica ampliamente relacionada con la investigacion de operaciones, incide en el diseno de estrategias de mercadeo B2B, en empresas de sectores industriales. Esta investigacion guarda relacion directa con proyectos investigativos realizados por la Universidad Autonoma del Caribe, y relacionados con el desarrollo de la competitividad e innovacion de los sectores estrategicos del departamento del Atlantico.