Este articulo analiza y reflexiona sobre el uso y las ventajas de las Tecnologias de Informacion y Comunicacion (TIC) en los procesos de negociacion internacional de las empresas colombianas, todo ello a partir de un estudio de campo realizado en 380 empresas, soportado por entrevistas telefonicas. De los resultados obtenidos se concluye que en Colombia la mayoria de empresas utilizan, para sus procesos de negociacion internacional, TIC genericas y convencionales, las cuales influyen favorablemente en la negociacion, facilitan diversas actividades y ofrecen ventajas asociadas con la construccion de buenas relaciones, obtencion de alternativas de contacto y generacion de eficiencia entre clientes y proveedores, como tambien un efecto en la reduccion de tiempos totales y gastos de desplazamiento.