Este articulo obedece a tres objetivos principales. Primero, cuestiona el uso generalizado de recompensas tangibles (bonos, premios, obsequios, etc.) o castigos para motivar a los empleados y hace referencia a diversas investigaciones que demuestran como este tipo de incentivos no promueve una motivacion intrinseca e incluso puede disminuir la motivacion ya existente. Segundo, presenta la Teoria de la Auto-Determinacion como un modelo alternativo para motivar a las personas en diversos ambientes. Este modelo define la motivacion a partir del grado de voluntad o autonomia en los comportamientos humanos e identifica tres necesidades psicologicas basicas en los seres humanos: autonomia, competencia y vinculo. Diversos estudios empiricos demuestran como la satisfaccion de estas necesidades se relaciona de manera directa con la motivacion intrinseca y, por lo tanto, con una mayor satisfaccion y productividad laboral. Tercero, propone tres estrategias que pueden ayudar a los lideres institucionales a satisfacer las necesidades psicologicas basicas planteadas por la Teoria de la Auto-Determinacion.