La direccion y gerencia de empresas en el mundo globalizado actual requiere de herramientas eficientes y eficaces que permitan una mejor toma de decisiones. Despues de la crisis financiera mundial del ano 2008, las empresas han comenzado a recuperar consciencia sobre el uso de la informacion y el analisis de esta para una toma de decisiones acertada que reduzca al minimo los niveles de incertidumbre. Apoyados en un proceso de monitoreo del entorno, los tomadores de decisiones pueden garantizar en las organizaciones la generacion de ventajas competitivas sostenibles que le permitan perdurabilidad, entendida esta como la obtencion de resultados financieros superiores, el manejo adecuado de fuerzas de mercado y el enfoque permanente de oportunidades no explotadas con ejecucion productiva de cadena de valor. Con el desarrollo de la metodologia AESE −Analisis Estructural de Sectores Estrategicos− elaborada por Hugo Alberto Rivera Rodriguez y Luis Fernando Restrepo Puerta, profesores de la Universidad del Rosario de Bogota, Colombia, esta posibilidad se hace realidad. Al usar informacion financiera y cualitativa del cualquier sector, la empresa obtendra una visualizacion objetiva del estado de un sector y sus oportunidades. Como complemento a la metodologia de analisis sectorial, se debe estudiar el nivel de turbulencia de cada sector, lo que permite identificar si se presenta dinamismo, incertidumbre y complejidad, y plantear alternativas de solucion a esta situacion. La turbulencia no debe ser concebida como una situacion negativa para las empresas, por el contrario se convierte en una posibilidad de crecimiento para quienes sepan aprovechar las oportunidades que esta entrega. Este documento contiene el analisis del sector de bebidas no alcoholicas en Colombia, actividad que a nivel mundial ha presentado cambios significativos en los ultimos cinco anos. Segun cifras de ‘Datamonitor’ actualizadas, el crecimiento anual registrado se ha mantenido entre el 4 y el 6%. Para Colombia, los mercados que la componen en orden de porcentaje de participacion son los siguientes: bebidas gaseosas (47%), agua (19%), jugos de fruta (17%), te (9%), bebidas funcionales (6%) y nectares (2%). Se trata de un sector maduro de alta concentracion donde los principales competidores son Femsa y Postobon para los diferentes segmentos, aunque ya existe presencia de otras marcas como Alpina, Bavaria, Nestle, Alqueria y AjeColombia que incursionan en varias de las nuevas categorias y retan la principal de bebidas gaseosas, para el caso de la ultima marca mencionada. Con este analisis estaremos en capacidad de identificar de manera clara como es la situacion actual del sector, que nuevas oportunidades de negocio pueden presentarse y como responder en un ambiente cada vez mas competitivo donde la clave es innovacion y diferenciacion. La metodologia AESE iniciara con un analisis de hacinamiento que revisara cual es el “efecto manada” que le impone al imitar las mejores practicas de otras empresas. Luego, con el panorama competitivo se pueden identificar oportunidades no atendidas aun en el sector que pueden proporcionar mejores estrategias de mercado y generar innovacion y diversificacion. Finalmente, al revisar los competidores se encontrara un estado actual del sector y su comportamiento frente a ventajas y desventajas competitivas. Los resultados de este analisis permitiran entonces mirar un concepto de perdurabilidad empresarial con factores decisivos para la toma de decisiones que generen impacto en la empresa, en sus empleados, sus proveedores, en el sector publico y privado, asi como en el entorno social donde se desempena.