Basado en el planteamiento de la Economia Institucional Original, este trabajo estudia los instintos del trabajo eficaz, los instintos pecuniarios y lo ceremoniatico en las empresas que pertenecieron al Programa Expopyme en Barranquilla entre 2000 y 2007. Con el objetivo de identificar si el Programa Expopyme es exitoso en la promocion de las exportaciones, se entrevistaron 31 empresarios en la ciudad de Barranquilla de una muestra de 210 empresas que pertenecieron al programa. De acuerdo a los resultados se encontro que el espiritu de trabajo eficaz prevalece sobre el pecuniario o lo ceremoniatico entre las empresas que asistieron al Programa Expopyme en Barranquilla. En conclusion, se justifica la existencia del Programa Expopyme como programa de fomento a las exportaciones, dado que contribuye al desarrollo y al mejoramiento de las pymes