Para el diseno de una estrategia de mercados es necesario considerar un estudio del entorno, que oriente una eleccion estrategica hacia la segmentacion y posicionamiento de productos y servicios. En el analisis de entorno actual, la problematica tradicional en mercadeo de productos agricolas suele asociarse al problema de la comercializacion, la cual hace parte de la variable “Plaza”. El presente articulo es el fruto de un ejercicio de investigacion hecho en la Facultad de Agronomia de la Universidad Nacional, Bogota desarrollado con el proposito de determinar la posibilidad de establecer canales directos de venta de productos horticolas, a domicilio, principalmente para hogares con ingresos medios o altos, concebidos como grupo unico, con un estilo de vida asociado a parejas jovenes sin hijos o con hijos pequenos.