En este articulo se analiza la problematica encontrada en el proceso de planeacion de demanda e inventarios de una compania multinacional perteneciente al sector farmaceutico en Bogota, Colombia. Se parte de un diagnostico cuantitativo de los procesos e indicadores logisticos para luego analizar y proponer un modelo de inventarios resultante de la modificacion de la heuristica propuesta por Hopp, Spearman y Zhang [1997] para ser adaptado a las politicas y realidad organizacional de la empresa. Finalmente se presenta la aplicacion del modelo propuesto sobre unos datos pilotos y los resultados que se presentaron en terminos de reduccion de existencias y mejoramiento del nivel de servicio