El articulo presenta un modelo de analisis y de accion para abordar el problema de la competitividad agroindustrial colombiana en el mercado global. Es un modelo en construccion, con una perspectiva de largo plazo, cuya consistencia se esta validando empiricamente. El planteamiento central radica en que para cumplir las condiciones y requerimientos del nuevo mercado, la competitividad agroindustrial del pais esta en funcion de la capacidad para incentivar, disenar y poner en marcha modelos agroempresariales en una perspectiva territorial. El esquema de analisis se estructura sobre la idea de Santos (1997) sobre un espacio de flujos, configurado por lo sectorial productivo o verticalidades, y el territorio, u horizontalidades, a manera de fuerzas que se articulan a traves de la unidad productiva (empresas o redes de empresas). Dado lo anterior, la acumulacion de capacidad territorial y la especializacion productiva –a traves de agendas territoriales construidas por actores estrategicos– son las dos ideas fuerza de este planteamiento; pero entre si son condicion y resultado, causa y consecuencia. La aplicacion del modelo demuestra que la sola perspectiva territorial es insuficiente para alcanzar la insercion de la agroindustria en el mercado global y que los territorios tienen dificultades para desarrollar capacidades de competitividad