El articulo presenta el resultado de la fase uno correspondiente a la investigacion: Identificacion de perfiles de proyectos para mejorar el desempeno de PYMES industriales en Cali, Colombia, en elementos claves. El estudio se realizo en diez sectores industriales representativos tanto en numero de PYMES, como en generacion de empleo. Se estudiaron confeccion, plastico, panaderia, litografia y tipografia, maquinaria industrial, cuero y calzado, muebles de hogar y oficina, hierro y acero, carrocerias, metal y alambre. La investigacion siguio la metodologia del trabajo doctoral: Modelo de Propuestas Estrategicas para mejora del desempeno de las PYME del plastico en Cali, en variables claves de exito (Cano, 2001). Las dimensiones y elementos encontrados son: En lo competitivo, las relaciones con los proveedores y la asociatividad. En lo gerencial, el uso tanto de la planificacion estrategica, como de la gestion financiera y administrativa. En cuanto a la gestion de personal, la productividad del talento humano; el conocimiento y las competencias de directivos y trabajadores; la gestion del conocimiento y la innovacion. En cuanto a la tecnologia, el manejo de los sistemas de informacion y el desarrollo de productos. En cuanto a la logistica, la distribucion y la gestion de compras. Respecto de las operaciones de costos, los sistemas de calidad; la planeacion y el control de la produccion; la modernizacion de maquinaria y equipos. En lo relativo al mercadeo, la competencia de la fuerza de ventas y el conocimiento del mercado. Por ultimo, en lo relativo a la postventa, las sugerencias, las devoluciones y los reclamos.