Este articulo analiza la influencia de la actitud hacia la disminucion de la emision de contaminantes al aire, la norma subjetiva hacia las presiones de desempeno ambiental relacionadas con los requerimientos regulatenos, y el control percibido de los recursos, habilidades y oportunidades como negociador, de la Teoria de la Conducta Planificada (TCP) de Ajzen (1991) en la intencion de representar a una organizacion que emite concentraciones elevadas de contaminantes atmosfericos en un proceso de negociacion para su disminucion con Autoridades Ambientales y Grupos Ambientalistas como contrapartes, en una muestra de gestores ambientales en formacion y profesionales (N=23). Se propone un modelo alternativo a partir de la TCP y caracteristicas personales como el idealismo, relativismo, maquiavelismo y oportunismo que permitio aumentar la proporcion de la varianza explicada por la intencion sin afectar su ajuste. Este estudio tiene el potencial de expandir nuestro conocimiento de los marcos eticos de referencia y mejorar la eficiencia y efectividad de las negociaciones. Entender las diferencias en la percepcion de las tacticas de negociacion tendientes a disminuir la contaminacion y sus determinantes puede ayudar a los negociadores a anticipar y tomar conciencia del comportamiento, malas interpretaciones, limitantes, frustraciones, y rompimientos en las negociaciones. in a process of negotiation for its mitigation