El presente articulo se refiere a los canales de distribucion en el mercado de consumo de medicamentos en la ciudad de Medellin. Se presenta una ilustracion de la aplicacion de algunos pasos de un procedimiento o enfoque para disenar o revisar la naturaleza de los canales de distribucion de una empresa. El procedimiento toma las exigencias del mercado como motor parcial de las decisiones de la empresa fabricante acerca de sus canales de distribucion. En consecuencia, se investigaron algunos habitos de compra y exigencias o atributos importantes al momento de la compra, tanto de los compradores finales, como de los minoristas y de los mayoristas. Se muestra como, a partir de ese conjunto de habitos y exigencias, se pueden llevar a cabo analisis fundamentales para el diseno de nuevos canales, para la revision de los existentes o para mejorar las relaciones entre los componentes del canal.