La industria del calzado tiene significativa importancia para la economia de Colombia. En los ultimos 12 anos este sector ha presentado perdida de competitividad tanto en el mercado interno como en el externo. La creciente amenaza de las importaciones de calzado, especialmente China y Ecuador (Bogota presenta el mayor nivel de participacion en dichas importaciones con el 24,78%) y la oportunidad de los Tratados de Libre Comercio, exigen investigar estrategias de marketing que utiliza el sector del calzado, en el cual se destacan dos negocios diferentes: produccion, y comercializacion y venta. Los grandes productores a nivel mundial son China, India, Indonesia y Brasil, mientras que a nivel de Latinoamerica son Brasil, Mexico, Colombia y Argentina. A su vez, los grandes importadores son Estados Unidos de America y los paises de la Union Europea, aunque en estos predominan las importaciones intracomunitarias. A nivel internacional, en general, los altos estandares de marketing del calzado se basan en calidad, diseno, comodidad, marca, canales de comercializacion, participacion en eventos comerciales y la utilizacion de publicaciones especializadas. En las pymes productoras de calzado de Bogota hay una debil segmentacion que se concentra en el calzado para caballero y dama en los estilos informal, deportivo y de calle. En el estudio se encontro que el factor “diseno” continua con dificultades de desarrollo, a pesar de que el ciclo de vida del producto para los fabricantes se hallo concentrado en “menos de tres meses”. Como factores mas importantes para la determinacion del precio se encontraron el “costo del par” y la “existencia de marca registrada”. Se hallo entre los productores pymes una alta utilizacion del “punto de venta propio”. El mayor nivel de identificacion comercial se encontro a traves de la “marquilla” y la “etiqueta”, pero con incidencia relativamente baja, mientras se establecio un bajo nivel de utilizacion de medios de promocion de sus productos, sobresaliendo especialmente las “paginas amarillas”, ya que aun persisten tabues respecto al mercadeo; ademas, a pesar de ciertas condiciones, aun no se ha podido construir un cluster a partir de un sitio como el barrio Restrepo de Bogota.