El Distrito de riego del Alto Chicamocha, ubicado en la cuenca alta del rio del mismo nombre, fue construido en 1998 para apoyar y fomentar una produccion hortofruticola competitiva. Sin embargo, es evidente que hasta el momento el desarrollo agricola ha sido lento, como consecuencia de ineficiencias notorias en el proceso de mercadeo. Por la gran inversion realizada y las expectativas generadas, debe considerarse como una empresa importante en el contexto regional, razon por la que se debe implementar su actividad empresarial con un enfoque estrategico que lleve a la modernizacion de sus procesos, tanto productivos como comerciales. Este trabajo de investigacion, a traves de la elaboracion de un diagnostico estrategico de los sistemas de produccion y comercializacion de la cadena horticola, formula un plan estrategico de mercadeo para establecer acciones que permitan aprovechar las fortalezas y las oportunidades y enfrentar las debilidades y las amenazas. En este plan se proponen programas de accion que, de implementarse, pueden contribuir significativamente al mejoramiento de la competitividad de los productos horticolas y, por lo tanto, promover el desarrollo de la region. Ya que la ubicacion geografica del Distrito es favorable con respecto a los principales mercados, como propuesta derivada de esta investigacion se plantea la creacion de una comercializadora, con los productores como socios; igualmente, se contempla fortalecer programas con capital social como elemento fundamental y con vision de cadena productiva.