El presente trabajo busca determinar los factores que inciden en la toma de decisiones financieras de pequeñas y medianas empresas del sector construcción de la ciudad de Popayán, para ello se utilizó el método cualitativo, como instrumento para la recolección de la información se recurrió a la entrevista semiestructurada, con las siguientes categorías: Caracterización académica y de experiencia de los gerentes; entorno de la organización; toma de decisiones empresariales; aspectos subjetivos en la toma de decisiones. Como resultado de la investigación se observó que los gerentes del sector de la construcción toman decisiones de tipo financiero apoyados en factores como el conocimiento, la experiencia y la intuición, lo que permite inferir que el modelo de toma de decisiones de estos gerentes está inmerso dentro de la teoría de la racionalidad limitada, además, se evidencia que los gerentes emplean la información que brindan los estados financieros para la toma de decisiones, dando mayor importancia a aspectos como la rentabilidad y los costos; también se logró evidenciar que la planeación dentro de las empresas es a corto plazo, por el poco uso de herramientas para las proyecciones y análisis del entorno.