La investigación tuvo por objetivo determinar la eficacia jurídica de las normas que regulan la comercialización de madera en el departamento de Caldas. Desde lo meto-dológico, el estudio se desarrolló mediante un enfoque mixto, con método inductivo y alcance hermenéutico descriptivo; las técnicas de recolección de información fueron la encuesta Delphi y el nivel de acuerdo entre los expertos temáticos (kappa de Cohen). Como resultado de la investigación, se presenta el recuento normativo respecto a la comercialización de madera, desde las clases de eficacia de la norma, para el departamento de Caldas. Se evidenció que las mayores infracciones se presentan en el aprovechamiento, identificando a su vez que, para consolidar el análisis de la comercialización desde la perspectiva normativa, procedimental y de eficacia, todo se resume en estrategias de educación ambiental, que permitan a los actores de la cadena conocer y aplicar la norma, a fin de lograr mejores resultados en la legalidad de la madera y su comercio. Es necesaria la actualización normativa, que se ajuste a juicios técnicos asociados con la protección y diagnósticos ambientales particulares para las zonas de Colombia, teniendo en cuenta que, acorde a lo identificado en la investigación, algunos criterios se fundamentan en conocimientos propios del profesional que atiende el caso y aplica los lineamientos normativos, y no a parámetros estandarizados frente a las particularidades ambientales y de especificidad en cada contexto.