Las investigaciones que estudian el origen de las diferencias de competitividad entre organizaciones muestran que se deben fundamentalmente a las caracteristicas estructurales del entorno industrial en el que se desarrolla la competencia entre empresas (efecto industria) y a las variables que configuran el ambito interno de las organizaciones (efecto empresa). Ademas, el analisis de la importancia relativa de dichos efectos muestra que el segundo es mas importante para explicar el logro de ventajas competitivas. Con este trabajo se trata de conocer cuales son los factores internos sobre los que las PYMES articulan su ventaja competitiva, utilizando para ello una muestra de 84 pequenas y medianas empresas del estado de Sonora. Los resultados que se encontraron son consistentes con los recogidos en la bibliografia al destacar la importancia que para el exito tienen las capacidades financieras, de la posicion tecnologica, la innovacion, capacidades de marketing, la direccion y gestion de los recursos humanos, asi como las tecnologias de la informacion y comunicacion, se analiza a Michael Porter (2007), Philp Kotler et al (2006), Jerome Mc Carthy et al (2009), etc, asi como las aportaciones del FEM y su Indice de Competitividad Empresarial (ICE), las cual miden los aspectos internos y externos de las empresas.