Este articulo presenta la implementacion de una propuesta enfocada en la competitividad comercial para que genere impacto a nivel global, la cual, se fundamenta en los procesos internos a nivel de las unidades estrategicas empresariales y su desempeno en la contribucion de la productividad en el sector economico. De esta forma, el fundamento teorico de esta propuesta, se enmarca dentro de la gestion organizacional enfocada en la competitividad, conexa a la planeacion estrategica, el desarrollo economico, el clima y la cultura laboral. Asi mismo, la informacion tratada en este estudio de campo, recopila datos en una muestra representativa de organizaciones del sector comercial en el municipio de la Mesa, Cundinamarca, Colombia, la cual, tiene deficiencia en el capital de trabajo, etapas de crisis por disminucion en la demanda y amenazas de los grandes distribuidores, aunado a la falta de aplicabilidad de los sistemas de gestion y de procesos contables, los que constituyen las principales oportunidades de mejora con el fin de obtener ventaja competitiva.