Rev.esc.adm.neg
 
 
 Esta pesquisa teve como objetivo identificar estratégias pelo Observatório Social de Sorriso (OSS-MT), Mato
 Grosso, Brasil, para atrair recursos financeiros durante o período de 2010 a 2015. Este estudo caracteriza-se por uma abordagem qualitativa, exploratória e de estudo de caso. Para coleta de dados se aplicaram entrevistas semiestruturadas, com um total de seis perguntas abertas e quatro fechadas. Estas entrevistas foram realizadas em três gerentes que estiveram à frente durante o período de 2010 a 2015 e, em
 seguida, foi utilizada a análise de conteúdo.
 
 s resultados permitem identificar que a instituição não é suficientemente conhecida pela pouca divulgação, o
 que pode constituir um obstáculo à captação de recursos. Os resultados também mostram que, nos três períodos de gestão foram aplicados, em geral, as mesmas estratégias de captação de recursos: visitas a empresas para divulgação do trabalho; transparência financeira para a sociedade; relacionamento com potenciais doadores e participação em eventos e conferências, e apenas um dos gerentes se preocupou em aderir uma nova estratégia para arrecadar fundos a curto prazo, a venda de selos, indicando a necessidade de profissionalização organizacional e o desenvolvimento de estratégias inovadoras para a consecução dos objetivos e viabilidade dos resultados.