El presente artículo se enfoca en presentar la propuesta de diseño de una unidad de mercadeo debidamente estructurada para una institución de educación superior, que le permita coordinar y mejorar sus esfuerzos en marketing, basándose en sus objetivos organizacionales. Se tuvo como objetivo la estructuración de la unidad de mercadeo para una Institución de educación superior en Barranquilla, a partir del planteamiento de las variables indispensables para dicho fin, tales como los procesos asociados a la gestión de mercado presente en la institución y la definición de las funciones y estructura organizacional adecuada para la misma. El estudio se realizó bajo un tipo de estudio descriptivo, con el método deductivo, utilizado el paradigma cualitativo; lo que permitió identificar las debilidades críticas en el proceso de comunicación que se asocian a la inexistencia de una unidad de Mercadeo. Este abarca personal administrativo de instituciones de educación superior, a cargo de procesos ligados al mercadeo y expertos en el área de mercadeo, utilizando como técnicas de recolección de información, entrevistas a profundidad, técnica Delphi y fuentes secundarias. A partir de la recolección y análisis de la información primaria y secundaria se presentan los requisitos más importantes para plantear y diseñar una unidad de mercadeo partiendo de los procesos internos que se realizan en materia de marketing y las funciones y estructura acorde a los requerimientos que tiene el instituto de educación como organización.