Las Pymes son empresas que tienen gran peso en la economia colombiana, contribuyen con la generacion de empleo e inciden en el incremento del PIB. El receso en actividades economicas en el departamento y los nuevos negocios que fracasan antes de cumplir los tres anos impiden el crecimiento de estas. Ademas, el Huila no cuenta con puerto ni aduana, que limita la creacion vinculos duraderos con los clientes, siendo necesario que estas generen respuestas eficientes y estrategias a largo plazo para marcar el exito empresarial. Debido a que las Pymes constituyen un eslabon importante en la conformacion de cadenas productivas a traves de la generacion a pequena escala de productividad y mejor condicion de vida, se hace conveniente que los actores del sector se integren a la construccion de la prospectiva como herramienta para el exito empresarial en el que se oriente relacion directa entre el consumidor y proveedor en trazabilidad e inocuidad, de ese modo se impulsa la dinamica empresarial con pensamiento estrategico, propendiendo por la colaboracion entre empresas y la competitividad del sector cafetero a nivel nacional. La metodologia desarrollada se fundamento en la vigilancia tecnologica, observacion directa, entrevistas y encuestas a los caficultores de la zona. Se realizo diagnostico a cinco empresas cafeteras, se disenaron estrategias funcionales para mejorar procesos administrativos y de mercadeo, logisticos y de comercio exterior, con el fin de garantizar la eficiencia continua y adaptarse a las exigencias del publico objetivo. La innovacion es el eje competitivo empresarial en la zona occidente del Huila y a pesar de no tener una insercion significativa, el diseno e implementacion de estrategias organizacionales y de mercadeo, ha permitido a las empresas objeto de estudio mejorar sus procesos productivos y de comercializacion, para potenciar valores agregados en busca de diferenciacion y garantizar el bienestar de los socios en el manejo de recursos, reconocimiento a traves del uso de tecnologias de la informacion y comunicaciones, conservacion del medio ambiente con practicas ecologicas y asi generar un producto de calidad acorde a las exigencias de la globalizacion.